これだけで最高の営業マン－営業の赤本 売り続けるための12.5原則

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今回は、営業がテーマです。
管理人としては、初めての営業の本です。
しかし、1冊目から最高の本に出会ってしまったようです。

営業の赤本 売り続けるための12.5原則 (2006-10-26) ジェフリー・ギトマー ★★★★☆ amazon.co.jpで詳細をみる

本書は、管理人がいつも参考にさせていただいている鹿田尚樹さんのブログ「鹿田尚樹の「読むが価値」【人気ブロガー養成講座】」で出会いました。
鹿田さん、この場を借りてお礼を申し上げます。
本書を読む機会を頂き、ありがとうございました。

鹿田尚樹の「読むが価値」【人気ブロガー養成講座】: ブログで本を売る極意は「なぜ買うのか？」を知ること：『営業の赤本』
http://www.yomugakachi.com/article/122105690.html

鹿田さんの書評を読んでもらえば、管理人の書評なんていらないんですがｗ
管理人の覚書としても書かせていただきます！

著者は、10年間No.1営業マンとしてセミナーや研修などを行い、コカ・コーラやヒルトンホテル、BMW、ゼロックスなど有名企業を顧客に持つジェフリー・ギトマーさんです。

本書には、ユーザが買う理由という、ビジネスマンなら喉から手が出るほどほしい情報が12.5個として書かれています。
その12.5個の理由とはこちらです。

1. 営業担当者が気に入っている
2. 買おうとしているものが理解できる
3. 営業担当者や企業がほかとは違うと感じる
4. 商品に価値があると感じる
5. 営業担当者を信じている
6. 営業担当者を信用している
7. 営業担当者を信頼している
8. 営業担当者が話しやすい
9. 必要としているものにぴったり
10. 価格が手頃。最も安いものを買う必要はない
11. 商品とサービスが生産性向上に役立つ
12. 商品とサービスが利益を増やしてくれると思う
12.5. 営業担当者が、わたしのビジネスの成功に力を貸そうとしてくれているのを感じる。営業担当者は私の情報源である

そして、本書のメインテーマとなる営業で成功し続けるための12.5原則が紹介されています。

1. 自分のケツを叩け！
2. 勝つために備えなければ、準備した人に負ける
3. 自分をブランドに！誰に知られているかが問われる
4. 大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
5. ワークよりもネットワークを
6. 真の意思決定者の前に立てなければクビになる
7. お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
8. 笑わせれば契約がとれる！
9. 創造力で差別化し、優位に立て
10. リスクが減れば売りには買いに
11. 自分の言葉は誇大広告、お客様の言葉は信頼の証
12. アンテナを立てよう！
12.5. 宇宙全体を支配しようとするな

管理人としては、ブログに役に立つ内容が満載でした。
やっぱ、なぜ買うのか なんですね。

そして、この言葉に管理人はグッと来ました！

一ヶ月にいくら売れるかではなく、
一生涯かけてなにが達成できるかを考えよう

管理人も一生涯かけてなにが出来るのかを考え、挑戦していきたいと思います。
本書は、営業マンだけでなく、ユーザにサービスを提供するすべての人に読んでもらいたい本です。

評価（個人ブランディングは重要だ！）：★★★★★

いつも応援ありがとうございます。

目次

「なぜ買うのか?」—-営業マンの誰もが必要とする答え
赤いゾーンで売る
本書をどう読むか
この本が赤い理由
営業マンにとって成功と失敗の違いは何か?
なにが一番怖い?—-人前で話すこと、拒絶されること、失敗すること?

営業で成功し続けるための12.5原則
原則1　自分のケツを叩け!
原則2　勝つために備えなければ、準備した人に負ける
原則3　自分をブランドに!　誰に知られているかが問われる
原則4　大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
原則5　ワークよりもネットワークを
原則6　真の意思決定者の前に立てなければクビになる
原則7　お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
原則8　笑わせれば契約がとれる!
原則9　創造力で差別化し、優位に立て
原則10　リスクが減れば売りは買いに
原則11　自分の言葉は誇大広告、お客様の言葉は信頼の証
原則12　アンテナを立てよう!
原則12.5　宇宙全体を支配しようとするな

わたしという営業マンの物語—-「できる、きっとできる」とわたしは思い続け
てきた
営業マンとして最も大切なこと
生涯学び続けるための12.5原則
「やればやるだけうまくいく」という原則
どうすればナンバー1になれるか?　それをどこまで維持できるか?
本書に終わりはない……

監修にあたって　川井かおる(日本郵政公社・前郵政大学校教官)