マーケティングの破壊力を実感できる一冊！マーケティングのバイブルだ！！【書評】クラッシュ・マーケティング

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今回は、「ハイパワー・マーケティング 」の著者 ジェイ・エイブラハムさんの新作です。
前回紹介した「FREE」とセットで読みたい一冊でしたよ。

クラッシュ・マーケティング (2009-11-06) ジェイ・エイブラハム ★★★☆☆ amazon.co.jpで詳細をみる

著者は、米国で「マーケティングの天才」と呼ばれているジェイ・エイブラハムさんです。
冒頭でも書きましたが、ベストセラーの「ハイパワー・マーケティング 」の著者でもあります。

エイブラハムさんは、以下の2人同様にとりあえず、本が出たら読んどけっていうレベルの人だと思いますね。

• クリス・アンダーソン：最近の作品「FREE」
• マルコム・グラッドウェル：最近の作品「天才! 成功する人々の法則」

さすがに、今回もやってくれましたよ。
マーケティングの基本を事例を交えてわかりやすく解説されています。

エイブラハムさんが、実際に顧客にアドバイスをして効果があった事例が多数紹介されています。それも、基本なんだけど、ちょっとひねったモノばかりで、おもしろいモノばかりでした。
でも、効果がすごいんですよ。これだけで、こんなに効果があるのかと。マーケティングとはすごいですな。

本書のポイントは、以下の9つのビジネスの停滞要因「スティッキング・ポイント」に対して、一つ一つ打開策が丁寧に書かれているところです。

1. 強力なライバルの存在
2. 絶対的な売上不足
3. 業績の不安定
4. 戦略ゼロ
5. 経費が利益を食い尽す
6. 新しいことにトライできない
7. 差別化・独自化できていない
8. マーケティング力不足
9. 周囲の力を活用できない

管理人的にツボだったのは、以下の話題でした。

ライバルと大した違いはないが、自分以外にこの分野の専門家は居ないかのような売り込みを行う。
これは、他の誰よりも先にやらないと意味が無い。しかし、効果は絶大。

発想の転換で、売るばかりではなく、大規模顧客から中古を買い取り、中小規模の顧客に安価に中古を売ったりすることも考える。

このように、言われれば大したアイデアでは無いのですが、それが思いつくかというと難しい事柄ばかりでした。
管理人はまだまだ頭が固いなと思い知らされました。

マーケティングの基本をわかりやすく学べ、マーケティングの面白さが十分理解できる本です。
管理人も人とは違った何か売りになる自己紹介を考えますよ。

評価（監訳者の金森重樹さんは、マーケティングの鬼才です）：★★★★★

いつも応援ありがとうございます。

【目次】

序章■今こそ、ライバルに大差をつけるチャンス
第1章■ビジネスが停滞する九つの要因
第2章■「卓越の戦略」で強力なライバルに打ち勝つ
第3章■販売戦略と広告手法を変革して売上をアップさせる
第4章■「戦略化、分析、システム化」で安定した実績を得る
第5章■時間と行動をマネジメントして戦略的企業となる
第6章■効果測定とアライアンスで強靱な収益構造をつくる
第7章■リミッターを外し、現状を打破する
第8章■「三つのP」で市場における絶対者になる
第9章■マーケティングの力を三〇〇%活用して、価値に気づかせる
第10章■ジョイントベンチャーでビジネスを最大限に活用する
第11章■景気に関係なく繁栄し続けるには
終章■さあ、今すぐ行動を起こそう!
監訳者からのメッセージ

【編集後記】

さてさて、明日から図書館が2週間休みです。
現在、図書館から借りている本が、5冊。
2週間には若干足りないので、積本にも手を付けますかね。

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